Plano de Negócios, para quê?

Tenho uma ideia fantástica! Ninguém a teve. Essa é minha chance: vou brilhar!

É comum encontrar empresários que construíram suas empresas sem um planejamento e em alguns casos, é até possível vê-los obter relativo sucesso. Mas quantos deles? Qual a porcentagem de empresários que abrem seu negócio sem um Plano de Negócios e não fecham suas portas antes de cinco anos? 

É muito importante sonhar e para muitos, ter seu próprio negócio é a realização de um sonho. Mas essa é apenas uma etapa na criação de um empreendimento. Um negócio não pode nem deve ser aberto por impulso, baseado apenas em desejos ou suposições. Também não pode ser considerada somente a percepção do empreendedor.

Aspectos relevantes como quem é e onde está o cliente, aonde a empresa vai se instalar, como fará para que seu produto se torne conhecido e desejado, são os primeiros passos na construção do Plano de Negócios, ferramenta imprescindível que reduz o índice de fechamento de empresas. Se você acha que para por aí, ainda não viu nada. 

Pode parecer fácil, mas a construção de um P.N. é um trabalho extremamente cansativo, pois envolve pesquisas, que para o pequeno empresário requer trabalho e comprometimento, já que geralmente os recursos são escassos e insuficientes para contratar uma empresa de pesquisa. Fora isso, ainda há busca de dinheiro, contatos com fornecedores, bancos, possíveis investidores, plano de marketing, recrutamento, seleção e treinamento de funcionários, visita aos concorrentes, definição de preços, contratação de prestadores de serviços, impostos e taxas de abertura (ufa!). Pensa que terminou?

Calcule o preço de venda do seu produto considerando o que você investiu, o que vai pagar em custos fixos e variáveis, a margem de lucro que prentende obter, o tempo de retorno sobre o investimento e volte lá para a sua pesquisa com possíveis consumidores (público-alvo). Pegou ela? Pois veja se eles estão dispostos a pagar o preço que você pretende cobrar. Supondo que o produto seja aceitável e até desejado, se seu público alvo não quiser pagar o que você pretende cobrar pelo seu produto, o que você fará?

(   ) inviabilizar o plano?   (   ) reduzir a margem de lucro    (    ) mudar o produto

Essas são algumas alternativas que somente um Plano de Negócios muito bem estruturado pode responder para você. Ele é, portanto, seu mapa, seu GPS; a ferramenta a qual você pode recorrer caso as coisas não ocorram conforme sonhado; é o que te mantém nas nuvens mas com os pés no chão.

Bem complexo, não é?

É assim que se abre uma empresa e é não fazer assim que se fecha uma empresa.